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Nov 08, 2023

Lowe's advierte que las compensaciones podrían caer hasta un 2% en 2023 a medida que la demanda se debilita

Lowe's entregó resultados mixtos en su cuarto trimestre, superando tanto a FactSet's como a

Lowe's entregó resultados mixtos en su cuarto trimestre, superando las estimaciones de ganancias por acción de FactSet y Telsey Advisory Group, pero no alcanzando sus proyecciones de ventas.

Si bien las ventas netas crecieron un 5,2% durante el período, esto se debió principalmente a la semana adicional, que sumó $1,400 millones a las ventas. Sin el beneficio de la semana adicional, las ventas habrían disminuido ligeramente año tras año.

Lowe's, al igual que otros minoristas de mejoras para el hogar, se benefició en los últimos años en medio de un auge de la vivienda y un repunte en los consumidores que realizan proyectos en el hogar. Pero a medida que los consumidores se retiran del gasto discrecional ante la inflación y otras incertidumbres económicas, el sector está viendo cómo se desvanece ese impulso.

El competidor Home Depot informó la semana pasada que sus comparaciones generales y estadounidenses cayeron un 0,3% en el cuarto trimestre. Pero debido a la exposición de Lowe's entre los clientes de bricolaje (alrededor del 75% de las ventas en comparación con el 60% de las ventas en Home Depot, según Telsey Advisory Group), el minorista con sede en Carolina del Norte puede estar sintiendo más los efectos del retroceso del consumidor.

Por esta razón, Lowe's ha estado trabajando constantemente para atraer a más profesionales, un segmento de clientes en el que históricamente Home Depot ha tenido una ventaja.

Los ejecutivos de Lowe's dijeron el miércoles que los clientes profesionales continuaron superando a los clientes de bricolaje en el cuarto trimestre, informando que este marcó el undécimo trimestre consecutivo de crecimiento de dos dígitos en los EE. UU. una base de dos años, dijo el CEO Marvin Ellison en una llamada con analistas.

"Estamos aprovechando nuestro impulso con nuestros profesionales aumentando nuestro programa de asociación y recompensas profesionales de MVP; construyendo relaciones a través de nuestra herramienta CRM; y continuando mejorando nuestra variedad de productos para satisfacer las necesidades de los profesionales", dijo Ellison, y agregó que el minorista está trayendo volver a Klein Tools a su surtido para ayudarlo a mejorar aún más su oferta de productos profesionales.

Mientras pro siguió creciendo durante el trimestre, marcó una desaceleración desde el tercer trimestre donde el crecimiento en el segmento fue del 19%.

"Desde nuestro punto de vista, esto sugiere que parte del calor proviene del sector de la construcción a medida que se moderan los inicios de viviendas y otras actividades disminuyen", dijo el director gerente de GlobalData, Neil Saunders, en comentarios enviados por correo electrónico. "Es probable que esto continúe en el nuevo año, lo que significa que Lowe's será menos capaz de depender de este lado del negocio para compensar la disminución de la demanda de los consumidores".

Para el próximo año, Lowe's espera que las ventas totales oscilen entre 88.000 y 90.000 millones de dólares, mientras que se prevé que las comparaciones se mantengan planas hasta un 2 % menos año tras año. Se espera que el margen operativo oscile entre el 13,6 % y el 13,8 %, y Lowe's estima gastos de capital de hasta 2.000 millones de dólares.